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金融危机下起重企业如何突出重围

作者:admin  来源:www.zhongzhouqzjx.com   更新时间:2016-05-27  阅读数:121
尊敬的各位领导、企业界同仁:大家好! 
    我是中国起重机械网的创始人杨书彦,很高兴能有机会在这里和大家交流、分享。中国起重机械网创办于1999年8月,是目前行业最大的电子商务平台和网络媒体。今天我和大家交流分享的题目是《金融危机下,企业如何突出重围》。
 
进入2012年,相信大家对金融危机的体会要比2008年更深一些,2008年,金融危机风暴席卷全球,面对这场金融危机,其实,在全球经济一体化的今天,没有哪一个国家能够独善其身,能做到风景这边独好;数万亿的经济剌激计划,只是让我们看到了短暂的经济复苏,但是也掩盖了经济增长乏力的事实。其实,我们到今天,也没有摆脱这场阴影。作为中国起重行业晴雨表的起重机械之乡——河南长垣,今年第一季度出现了大部分企业订单不足,一部分小企业停工停产的情况。相当一部分企业因为连年利润下滑,流动资金吃紧,陷入危机。这一点相信所有的企业老总都深有感触。
那么,面对金融危机,企业如何走出低谷、走出困境呢?下面结合我所从事的行业,和大家做一个交流与分享。
10年前,微软总裁比尔盖茨曾经预言:“未来,要么电子商务,要么无商可务”,2009年,阿里巴巴董事局主席马云先生说:“企业现在不做电子商务,五年后你一定会后悔。”2010年,马云先生再次断言,“10年后,大半企业会变成电子商务公司”。今天,我们欣喜地看到,随着网络交易环境的成熟,电子商务应用的快速发展,我们发现,这些前辈们的预言已经开始或正在变为现实。
今年3月27日,工业和信息化部、商务部等部委联合发布了《电子商务十二五发展规划》,可以说,这个发展规划是“十二五”时期我们国家进一步推动电子商务发展的指导性文件,也是互联网在中国发展十几年来第一个电子商务的纲领性的文件。
发展规划总体目标是:到2015年,电子商务进一步普及深化,对国民经济和社会发展的贡献,显著提高。电子商务在现代服务业中的比重,明显上升。电子商务制度体系,基本健全,初步形成安全可信、规范有序的网络商务环境。
到2015年,电子商务交易额翻两番,突破18万亿元。其中,企业间电子商务交易规模超过15万亿元。企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重、分别超过50%和20%。大型企业的网络化供应链协同能力基本建立,部分行业龙头企业的全球化商务协同能力初步形成。经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。
解读这份发展规划,我们看到了国家对电子商务发展与应用的高度重视。随着我国工业化、信息化、城镇化、市场化和国际化的深化发展,电子商务将迎来加速发展的战略机遇期。经济转型升级给电子商务发展提出新需求。“十二五”时期,我国经济发展面临资源环境约束增强、产业结构不合理、投资和消费关系失衡等重大问题,亟待通过信息化与工业化深度融合转变经济发展方式。迫切需要进一步发挥电子商务在创新企业生产经营模式、提高产业组织效率、激发市场活力、优化资源配置、促进节能减排、带动新兴服务业发展中的积极作用,推动产业结构调整,拉动国内市场需求,创造新的经济增长点。规划中提到,在未来三年中,要重点发挥大型企业电子商务主力军的作用,引导大型工业企业提高网上集中采购水平,支持有条件的电子商务企业,为行业用户提供网上联合采购服务,支持大型工业企业利用电子商务增强与产业链下游企业的协同能力,促进产品分销和售后服务水平提升。鼓励中小企业应用第三方电子商务平台,开展在线销售、采购等活动,提高生产经营和流通效率。鼓励有条件的中小企业自主发展电子商务,创新经营模式,扩展发展空间,提高市场反应能力。鼓励面向产业集群和区域特色产业的第三方电子商务平台发展,帮助中小企业通过电子商务提高竞争力。稳健推进各类专业市场发展电子商务,促进网上市场与实体市场的互动发展,为中小企业应用电子商务提供良好条件。
    2002年,党的十六大提出了“以信息化带动工业化、以工业化促进信息化”两化融合论断,到了党的“十七大”,进一步上升为“促进信息化与工业化融合,走新型工业化道路”,这表明了我国对于自身所处发展阶段的深刻认识。然而,认识的背后,是如何把这一国家意志推行到社会经济的方方面面,尤其是信息化、工业化的主体——工业企业。当前工信部已经确定了“系统推进、多维推进、关键突破”的总体思路,
众所周知,起重行业是一个销售模式很传统的行业,对互联网的依懒程度相对较低。据我了解,国内大多数起重机生产企业的销售,是松散型的业务经理代理销售模式,可以说,现阶段,我们的企业家把自已企业的命运,几乎完全寄托在了业务经理身上。销售模式无可厚非,但是未来,我可以负责任地告诉大家,随着电子商务的发展,互联网必将影响和改变传统的销售模式。通过解读国家十二五电子商务发展规划,我们可以看到:大中型企业以后将会全面启动网络采购,中小企业也会跟进。对于我们做起重机的企业,都明白这意味着什么?去年,在中小企业电子商务应用大会上,清华大学教授、电子商务专家柴跃延老师曾经说过:“在电子商务高速发展的时代,下一个经济周期的发展动力有两个,一是新一轮的信息化,二是低碳经济,“信息化应在‘十二五’期间达到高潮,今天不搞好电子商务,明天将无商可务”。因此,我建议我们企业的老板经理,企业要发展,一定要两条腿走路,一条腿靠传统业务经理销售,一条腿靠电子商务拓展新渠道。现在开始还不算太晚,还来得及。
那么,这样传统的行业如何借助互联网,做好电子商务,特别是在目前经济复杂的环境下如何走出困境、突出重围呢?
在目前金融危机突显严重的情况下,我们发现一些企业的节俭观念得到了强化,在费用支出和宣传投入上更为谨慎。但是我想告诉大家,经营环节其它方面的费用一定要节省,但是在网络营销、网络宣传的费用一定不要省,而且一定要增加,越是金融危机,越要把宣传和品牌的打造放在第一位。因为相对于其它费用支出,网络宣传费用是投入最低,回报效果最好的途径,也就是说,不需要投入太多就可以做到最好。全球领先的市场研究公司AC尼尔森研究发现,“网络”是所有广告投放中投资回报率最高的方式。企业广告投资每一元得到的总回报率为1.09、其中网络为2.18、促销活动为1.19、杂志为1.12、公关为1.09、电视为0.94、户外媒体和报纸分别为0.34和0.24。
为什么网络的回报率最高呢?道理很简单,因为互联网对客户的忠诚度是最高的,互联网可以一年365天,每天24小时为你服务,不间断地在为你传递企业信息,传播品牌价值。试想,现在哪一个传播方式可以做得到?
对于我们这个行业来说,因为传统销售模式的存在,一些企业的老板从思想上对网络就有一种偏见,总认为,互联网、电子商务是可有可无的东西。不做电子商务一样有订单,有钱赚;在这里,我想说的是:如果你只是想做一个企业,做个有钱人,只要努力,一定可以。但是,如果你想做一个成功的企业家、有做百年企业的愿景,那么你一定需要互联网、需要电子商务。在我接触到的企业当中,我欣喜的发现,有的企业已经开始涉足或者偿试做电子商务了,我也知道,我们行业几家企业已经悄悄在做,有的做了几年,可以说,偿到了甜头。
根据我们的调查,现在起重机企业的电子商务状况是:起重生产企业电子商务的应用低于其它装备制造业近20个百分点,仅有大约有17%左右的行业企业在应用或偿试应用电子商务。一少部分的企业老总认为:企业做了个简单的企业网站,就是上网了。有的老板会说,我们公司很重视网络,我们有自已的网络部或者网络中心,但是,据我所知:大多公司的网络部,可以说在职能上没有发挥电子商务应用的作用,平时只是帮助公司装装软件,修修电脑,维护一下局域网,因为知识面的局限,他们对电子商务的认识也存在一定的差距。还有的公司选择了百度推广、阿里巴巴、慧聪网等网站

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